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                德国展会: 外行看热闹 内行看门道

                【摘要】说起来,冠以“会展之都”名号的德国城市不在少数,汉堡、柏林、莱比锡、汉诺威、杜塞尔多夫、科隆、法兰克福、慕尼黑等,从北到南,不一而足,其中不少是**国际展会的举办地。

                 

                  【正文】

                 

                  与一座城市的第一次亲密接触往往发生在车站,城市的名片或标签常在那里第一时间映入眼帘。在德国哥廷根火车站,站台上悬挂着蓝底白字的站牌——“Gottingen - die Stadt, die Wissen schafft”(哥廷根,一座创造知识的城市),已故国学大师季羡林曾在这座**大学城“留德十年”。类似的,一些德国城市的站牌写着“会展之都”(Messestadt),比如法兰克福、汉诺威等,似乎“展会”是这些城市*急于传递给访客的特色信息。

                 

                   说起来,冠以“会展之都”名号的德国城市不在少数,汉堡、柏林、莱比锡、汉诺威、杜塞尔多夫、科隆、法兰克福、慕尼黑等,从北到南,不一而足,其中不少是**国际展会的举办地。据德国会展经济联合会AUMA统计,2014年德国共举办各类注册展会330个,展会总面积830万平方米,参展商23.2万,参观者1560万。其中,国际性和全国性展会176个,参展商近18万,参观者972万。此外,去年德国会展业总收入达35亿欧元,再创历史新高。

                 

                   虽然人气对展会至关重要,组织者特别乐于强调参展商和观众数量的跃升,但若仅是凑人数,并不稀奇。德国展会热闹的背后在于它的门道,各种门道构成了德国展会特有的吸引力和竞争力。

                 

                   门道之一在于专业。据AUMA统计,去年德国举办的176个国际性和全国性展会中,投资类商品专业展104个,消费类商品专业展44个,两者之和的占比超过84.1%,普通公众展会19个,服务类展会9个。可见,德国的大型展会绝大多数是专业展,针对性强,有的甚至聚焦于某个细分领域。


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